Как писать о сложном продукте понятным языком

Технические описания понятны инженеру, но не закупщику. Прежде чем менять сайт или запускать продвижение, стоит понять причину и оценить, как она влияет на обращения. Ниже — ориентиры для первой проверки и решения с участием подрядчика.

Что проверить

Оставьте точные характеристики, объясните область применения и результат, а детали вынесите в таблицы и документы. Смотрите прежде всего на страницы, которые связаны с продажами. Зафиксируйте текущий путь человека: от запроса и перехода на сайт до контакта с компанией. Так будет понятно, где требуется новое содержание, доработка интерфейса или техническое исправление.

Как подойти к решению

Материал для блога полезен, когда решает реальный вопрос клиента и поддержан опытом компании. Текст без проверенных фактов, уникального примера и подходящего следующего шага легко собрать, но трудно превратить в заявку. Проведём интервью и подготовим два уровня чтения для разных участников сделки.

Что заказать в «Пост-эффект»

Обсудим задачу и согласуем состав услуги «B2B-копирайтинг». После первичной оценки назовём приоритетные работы и подготовим смету с понятным результатом каждого этапа. Подготовьте несколько вопросов клиентов и доступного для публикации эксперта или кейс.