SEO для компании с длинным циклом сделки

Между первым поиском и договором проходит несколько месяцев. Прежде чем менять сайт или запускать продвижение, стоит понять причину и оценить, как она влияет на обращения. Ниже — ориентиры для первой проверки и решения с участием подрядчика.

Что проверить

Нужно учитывать промежуточные действия: загрузку каталога, запрос документации, контакт инженера и повторные визиты. Смотрите прежде всего на страницы, которые связаны с продажами. Зафиксируйте текущий путь человека: от запроса и перехода на сайт до контакта с компанией. Так будет понятно, где требуется новое содержание, доработка интерфейса или техническое исправление.

Как подойти к решению

Показатель сам по себе не равен выручке: показы, клики, обращения и квалифицированные сделки — разные этапы. Согласуйте, какие страницы и действия относятся к коммерческой цели, затем измеряйте изменения на одном и том же наборе данных. Построим страницы под разные этапы выбора и свяжем поисковые данные с воронкой продаж.

Что заказать в «Пост-эффект»

Обсудим задачу и согласуем состав услуги «B2B SEO и аналитика». После первичной оценки назовём приоритетные работы и подготовим смету с понятным результатом каждого этапа. Поделитесь ссылкой на сайт и сведениями о приоритетных услугах и регионах.