Publicidad en una larga transacción B2B
Qué pasos a contar después de las pistas: el contacto apropiado, solicitud de CP, negociaciones y resultado. Por qué el precio de una forma no muestra todo
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- Marketing, Análisis
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En la construcción y fabricación, semanas o meses pueden pasar entre la primera investigación y el contrato. Por lo tanto, la evaluación de la publicidad sólo por formularios para la semana actual da una imagen incompleta.
Separar las etapas
La investigación llegó, el gerente confirmó el cumplimiento, la compañía recibió datos iniciales, preparó un KP, entró en negociaciones. Para cada etapa se necesitan razones comprensibles para el fracaso: el objeto equivocado, región, volumen o plazos. Ayuda a ver qué campañas atraen a las personas adecuadas.
No espere que el acuerdo cierre para las primeras conclusiones
La calidad del contacto se puede evaluar antes de firmar el contrato. Si una campaña ha dirigido varias solicitudes para el servicio correcto con proyectos reales, esta es una señal importante. Pero también es imposible prometer una recompensa por un mes con un largo ciclo de ventas.
Tie the team up
El especialista en publicidad debe recibir comentarios breves de las ventas. Estado y razón suficiente para la negativa sin la transferencia de datos personales innecesarios. El sitio y los anuncios son refinados por razones recurrentes.
El “post-effect” ayudará a vincular los datos de publicidad con la calidad de las consultas y ofrecerá un formato claro para el informe. Servicio: publicidad B2B y análisis.
