Как разделить заявки из SEO и рекламы при повторных визитах
Почему клиент может прийти из поиска, вернуться по рекламе и оставить заявку позже. Как читать отчёты по источникам без двойного счёта.
- Темы
- SEO, Маркетинг
- Дата
- Чтение
- 1 мин
В сложной покупке человек редко обращается после первого посещения. Он может найти статью из поиска, позже открыть кейс по сохранённой ссылке и затем нажать на рекламу. Поэтому вопрос «какой канал принёс заявку?» иногда имеет несколько разумных ответов.
Соберите последовательность
Настройте цели реальных обращений, сохраняйте данные о поступивших запросах и смотрите путь посетителя в доступных отчётах. Убедитесь, что форма и звонок не превращают одного человека в две «сделки» управленческого отчёта.
Сравнивайте на одном основании
Разные модели распределения ценности между источниками дают разные цифры. Не делайте вывод о закрытии SEO или Директа по одной таблице без понимания её правил. Отдельно смотрите страницы, с которых началось знакомство, и каналы последнего контакта.
Сверяйтесь с продажами
Для B2B компании важнее знать, какие источники участвуют в подходящих проектах, чем идеально распределить каждый рубль между визитами. Краткая обратная связь от менеджера помогает.
«Пост-эффект» настроит измерение и объяснит, как читать отчёты по двум каналам. Услуга: аналитика SEO и рекламы.
