Поиск или РСЯ при ограниченном бюджете
Чем отличаются реклама в поиске и РСЯ для B2B услуг и как выбрать первый тест при ограниченном бюджете.
- Темы
- SEO, Маркетинг
- Дата
- Чтение
- 1 мин
Поисковая реклама отвечает на уже сформулированный запрос: человек ищет подрядчика или решение проблемы. РСЯ показывает объявления на других площадках и может работать с более широкой аудиторией. Форматы решают разные задачи, поэтому их результаты нельзя сравнивать только по цене клика.
Начните с вопроса о спросе
Если заказчики активно ищут конкретную услугу, логично проверить поиск с точной страницей. Если спрос невелик или аудитория ещё не знает название решения, может потребоваться другой подход к сообщению и охвату. В обоих случаях сайт должен объяснять предложение.
Оцените данные
При небольшом бюджете не обязательно запускать оба направления на множество услуг. Выберите приоритет, определите, какие обращения считаются подходящими, и дайте кампании время собрать достаточно данных. Дешёвый клик без предметного запроса не делает рекламу выгодной.
Учитывайте длинную сделку
В B2B человек может вернуться позже. Сохраняйте данные по обращениям и сверяйте их с каналом, но не обещайте точного результата заранее.
«Пост-эффект» предложит сценарий первого теста после анализа услуги, спроса и посадочной страницы. Услуга: медиаплан и запуск Директа.
